尼尔森:中国的白酒市场从渠道驱动转型为消费驱动

随着茅台、五粮液的降价,未来高端白酒价格将进入下行通道,同时白酒行业也将迎来新的变化,白酒行业可能会像乳品、啤酒等行业一样进入整合阶段,受到更多人的追捧。

编者按:尼尔森的市场调查报告发现,中国的酒业营销转型需要从渠道驱动转为消费者驱动,通过大数据精准营销,大平台彼此成就,沟通消费者意见领袖放大消费体验传播,白酒市场甚至可能走出中国,走向世界。世界著名的市场调查公司尼尔森(Nielsen)发现,随着中国快速消费品市场稳步增长,消费升级已成为中国白酒市场的主要动力。

尼尔森在最近的成都春季糖果与葡萄酒交易会上发布了2016-2017年度中国酒类市场最新报告,对中国白酒市场进行了全面的分析和综合分析。

“中国经济进入新的正常时期,经济发展逐渐从投资驱动转向消费驱动,随着消费成为经济的主要动力,快速消费品牌的竞争也在加剧,在酒水市场中也是如此,“尼尔森中国区总监俞妮妮说。

余先生补充说:“我们看到,产品创新、精准营销和渠道扩张是新兴白酒市场的三大增长动力。

纳尔逊数据显示,与三年前两位数的负增长相比,目前酒水市场处于回升阶段,2016年商店和超市渠道的白酒销售额已经有了4%的销售增长。从酒精消费者的角度来看,去年喝酒的人中有51%的人开始喝白酒了。其中,二十六至三十五岁之间的消费者在白酒上消费的最多。

产品创新驱动酒消费

随着中国快速消费品市场的成熟,消费升级是市场增长的关键推动力。尼尔森最近的一份报告显示,三分之一的中国消费者想尝试新产品,65%的市场增长来自于新产品的购买。尼尔森研究表明,包装是吸引消费者购买新产品的关键因素。成功的酒类包装的特征根据产品的类型而有很大的差异,但是针对特定消费者群体的强大而简单的配色方案和独特设计有效地吸引了人们的注意。

产品创新驱动酒消费

据尼尔森说,尽管电视也是重要渠道,数字广告对于接触中国酒水消费者来说是越来越有效的途径。在高级企业或政府职位工作的消费者可能会在互联网上看到更多的广告。49%的中产阶级消费者和55%的高级白领在互联网上看到酒类广告。

不过网站的类型也有明显的影响; 与其他类型的网站相比,在线采购平台和视频网站上的酒类广告更有可能接触到中产阶级消费者。这显示了在特定消费者群体和特定媒体渠道上精确定位广告的重要性。

地理和平台优化是企业成功的关键

城市和平台的选择是白酒品牌取得成功的关键。在Nielsen调查的2000多个城市中,在增长潜力最大的城市,品牌应考虑当地的市场容量、零售渠道的数量和人口的组成。

随着中国的不断发展,消费者对质量的要求越来越高,并且正在寻求购买更多优质的产品,”Minnie Yu说。“关于酒水市场,应注意新产品创新,因为消费者将直接与您的品牌进行互动,另外,精准营销是提升品牌知名度并与潜在消费者在线互动的明确选择。实地执行,确定关键地理位置和销售平台对于酒水品牌的优化分销以及最终推动销售增长至关重要。

本文来自投稿,不代表棣笺贸易商行系统管理立场,如若转载,请注明出处:https://www.assccd.com/191.html

(27)
上一篇 2017年 4月 18日 上午11:00
下一篇 2017年 4月 18日 下午2:54

相关推荐

  • 人工智能创业的两种形态三大规律

    我们需要的是人性化、情感化、品质化的产品和服务。

    2017年 4月 17日
    601
  • 一个男人开始回避这三个“问题”,大概是想离开你

    一个男人开始回避这三个“问题”,大概是想离开你 #一个男人开始躲避这三个“问题”,多半是想要离开你了 #在一段感情里,女人总会问男人“你还爱我吗”,其实这个问题没必要问他。 你从他的反应中完全可以看出。 在两人的交往中,看到他一直在回避各种问题,比如避免和你交流语言,避免和你亲密接触,谈谈心事,已经是很明显的标志了。 也许,只是不想承认他不爱你的事实,但当这…

    2022年 11月 5日
    820
  • 我不想原谅老婆,可是一想到女儿,我又开始犹豫了

    我不想原谅老婆,可是一想到女儿,我又开始犹豫了 01 我是一个从农村一路闯到大城市的男人,从最初一个人摆地摊到现在有了自己的3家店铺,说实话一路走来真的不容易,所以我特别珍惜现在所拥有的一切。 我很爱自己的家,能够从农村走到城市,然后在这里安家落户,老婆又为我生了一个漂亮可爱的女儿,我真的觉得自己的人生很圆满,一切都知足了。 可是这都是我的自以为是而已,为了…

    2022年 11月 6日
    740
  • 婚外的感情,走进去容易走出来难,我被这样的感情折磨到几近崩溃

    婚外的感情,走进去容易走出来难,我被这样的感情折磨到几近崩溃 《云中歌》中有这样一句话: “在对的时间遇见对的人,是一种幸福;在对的时间遇见错的人,是一种心伤;在错的时间遇见对的人,是一种无奈;在错的时间遇见错的人,是一种折磨。” 感情这种东西有时候真的是错综复杂,明白的人会懂得如何把握住分寸,从来不会刻意去招惹制造麻烦。 可是有些人偏偏不信邪,以为自己在婚…

    2022年 11月 6日
    640
  • 如果你谈了一段健康的感情,你会发现婚姻真的是成人的避风港

    如果你谈了一段健康的感情,你会发现婚姻真的是成人的避风港 每个人都期待着讲述美好浪漫的感情,但当你真正试着在感情中行走时,能讲述健康的感情是一件很辛苦的事情。 健康的感情是两个人有共同的目标,有相似的三观,有一起解决问题的态度,有信心让生活变得更美好。 虽然很难遇到这样合适的人,但遇到合适的人后还能一起办好婚姻生活,需要实力和运气的双重加持。 我见过很多幸福…

    2022年 11月 5日
    690
  • 本以为他用钱解决了婚外恋,没想到他等着妻子这一天和他离婚

    本以为他用钱解决了婚外恋,没想到他等着妻子这一天和他离婚 在生活中,不管是什么原因,你后来都要为自己曾经的行为花钱,付出相应的代价。 这不是耸人听闻,也不是所谓的诅咒,只是人世间的因果循环。 我们常说,人生中,有一个经不起外界诱惑,背叛了自己妻子的男人,直到最后又丢了妻子又折兵折将,自己的生活和事业一团糟。 01 吴龙(化名)在三年前一直一个人幸福地生活着。…

    2022年 11月 6日
    710
  • 她一次次心软,是因为她会让丈夫一次次远离背叛的道路

    她一次次心软,是因为她会让丈夫一次次远离背叛的道路 有人对我说:“男人出 轨后,还会再犯吗? 对于这个问题,我想90%以上的人都会异口同声地回答“能行,一定能行”。 但是,其实这个问题没有绝对的答案。 男人背叛并回到家庭,他是否还会犯同样的错误,关键在于妻子是否有能力打破他背叛的恶性循环。 所以男人回到家庭后,妻子可以松一口气,并不是停留在原地,而是要好好想…

    2022年 11月 6日
    820
  • 和她从玩游戏认识到成为现实情人后,我才知道自己错得有多离谱

    和她从玩游戏认识到成为现实情人后,我才知道自己错得有多离谱 “现在回头想想,我真是后悔得要命,如果一切能重来,我绝对不会再踏入婚 外 情半步。” 这是陈易(化名)离婚后喝醉了和朋友说的话,虽然是酒后醉话,但却是他的真心话,因为在说这句话时,他还哭得稀里哗啦的,而且还边哭边扇自己的脸。 可现在就算知道后悔也晚了,一切都已成为定局,谁也无法改变了。 01 2年前…

    2022年 11月 6日
    730
  • 这五种性格的女人在婚姻中很容易吃亏,如果你是,请马上改变

    这五种性格的女人在婚姻中很容易吃亏,如果你是,请马上改变 婚姻是一场博弈,女人如果想拥有幸福的婚姻,首先要让自己有足够的筹码,其次要懂得经营,但最重要的还是让自己能够理智强大和洒脱。 也就是说,你是什么样的性格对你能有什么样的婚姻状态很重要,因为你的性格决定了你对婚姻的态度。 性格好的女性不会因为婚姻中的一点小矛盾而头疼,也不会因为一点小事否定自己或对方。 …

    2022年 11月 5日
    1950
  • 从设计师到创业者,中间的差别是什么?

    从设计师到创业者,这中间的差别是什么,我需要做什么准备?

    2017年 4月 17日
    782